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小纸片上的智慧
来源:摘自《疯狂作文》 作者:李安章
时间:2019-01-09 11:23:46

1935年,退伍军人李奥·贝纳来到芝加哥的一家洗衣店打零工。李奥发现洗衣工们在烫好衬衣后,都会在领子里塞进一张硬纸片以防止衣领变形,他随口问了一下,得知这种硬纸片每一千张只要4美元,李奥不禁想起了办法:如果在硬纸片上加印广告,再以每千张1美元的低价卖给洗衣店,是不是可以赚取高额的广告费?

李奥觉得这个主意可以行得通,就立刻辞职,并以自己的名字命名,成立了一家小小的广告公司,开始从事起这项业务。广告推出不久,李奥发现客户们在取回干净的衬衫后,衣领里的硬纸片往往会很快被人丢弃,这样广告效果自然就差了。

李奥又开始琢磨,怎么样才能让客户把这些印有广告的硬纸片保留起来呢?他想来想去,终于有了办法,他在硬纸片的正面印上彩色广告,而背面则加进一些与广告无关的东西,比如属于孩子们的智力游戏,比如家庭主妇们最喜欢的食谱,比如男士们最为喜欢的汽车知识……这样一来,李奥的广告硬纸片很快就得到了人们的珍惜,有不少人甚至为了收集卡片而故意增加洗衣服的次数。

初步见效后,李奥以每千张1美元的价格将硬纸片卖给美国洗衣工会。因为价格比市面上便宜很多,公会自然选用了他的硬纸片并推荐给所有的会员机构使用。就这样,李奥的广告业务越来越多,公司也很快发展起来。它就是后来在美国广告界排名第一的“李奥贝纳广告公司”。


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